Com profissionalização, engajamento de voluntários e parceria com a Soulcial, o instituto vem superando desafios e fortalecendo sua sustentabilidade no terceiro setor.
A partir de agora, todo mês, o blog da Soulcial trará histórias e atividades sobre as entidades sociais parceiras, com o objetivo de divulgá-las para a sociedade e também de compartilhar experiências no Terceiro Setor.
A trajetória recente do Instituto Gabi mostra que a combinação entre profissionalização, estratégia e parcerias pode não apenas ampliar receitas, mas também fortalecer a sustentabilidade e a capacidade de resposta de organizações do terceiro setor diante de cenários de instabilidade.
A parceria com a Soucial teve início em julho de 2021, ainda na pandemia da Covid-19, quando muitas organizações sociais enfrentavam queda de doações e aumento da demanda por serviços. O Instituto Gabi esteve entre os primeiros parceiros da plataforma.
“No início, não chegamos a fazer uma imersão, um envolvimento tão grande. Isso passa também pela realidade do terceiro setor. Tínhamos uma equipe reduzida e muitas demandas. É um processo. Se você não investe, não avança, e, se não avança, também não consegue investir”, lembrou o presidente da entidade, o jornalista Francisco Sogari.
Atualmente, o próprio gestor avalia que o desempenho ainda está fora do ideal. “Se fosse colocar numa escala de zero a dez, eu diria que estamos entre seis e sete. Ou seja, temos ainda de 30 a 40% de potencial para performar melhor”, disse. Para Sogari, o principal desafio está em priorizar ações estratégicas: “Falta perna, mas também falta foco no que realmente traz resultado”.
Transformação Interna
A mudança de cenário começou em agosto de 2023, quando o Instituto iniciou um processo de reorganização interna. A profissionalização da gestão permitiu estruturar melhor rotinas, engajar voluntários e dar mais atenção à captação de cupons.
Os resultados passaram a aparecer de forma mais consistente. “A parceria faz sentido por dois fatores: primeiro, pelo retorno financeiro, a gente precisa de recurso. Segundo, pelo engajamento. Quando você vê os voluntários falando ‘tem mais notinha, tem mais cupons’, isso movimenta a instituição”, afirmou Sogari.
Essa aproximação com a Soulcial tem efeitos que vão além da arrecadação direta. Segundo ele, a mobilização em torno da captação contribui para fortalecer outras iniciativas, como eventos e campanhas. “A parceria motiva, agrega e ajuda na continuidade dos voluntários”, completou.
Força da comunidade
Outro reflexo importante está na relação acadêmica. O Instituto Gabi tem registrado aumento na procura de estudantes de áreas como psicologia, pedagogia e comunicação, interessados em desenvolver projetos, estágios e atividades práticas. A instituição, por sua vez, utiliza essa demanda como estratégia de captação, incentivando o cadastro desses participantes em programas de doação automática.
Na sua atuação, a instituição tem se estruturado a partir de três pilares principais: credibilidade, visibilidade e crescimento da rentabilidade. A organização já conta com reconhecimento junto a famílias, apoiadores, universidades e imprensa, mas ainda enfrenta o desafio de ampliar sua exposição pública.
Esse fortalecimento se torna ainda mais relevante diante da instabilidade financeira que marca o setor. Em março de 2026, o Instituto Gabi precisou suspender temporariamente o atendimento após o atraso no repasse de uma emenda parlamentar pela Prefeitura de São Paulo, recurso essencial para o custeio da equipe e das operações.
Uma história de conquistas
Ao longo de seus 25 anos, o Instituto Gabi consolidou uma metodologia de atendimento que combina terapias individualizadas e atividades coletivas, com acompanhamento das famílias e articulação com escolas e comunidade. Atualmente, atende 52 pessoas diretamente e impacta, de forma indireta, cerca de 150 familiares.
A demanda, no entanto, é maior do que a capacidade de atendimento: há uma fila de espera de aproximadamente 140 pessoas. Diante desse cenário, a instituição tem buscado alternativas para ampliar sua sustentabilidade, como o projeto de criação de uma clínica-escola, previsto para os próximos anos, que deverá gerar receita complementar.
A trajetória também é marcada por histórias de impacto. Entre os casos estão Marcos Silva, Lucas Aquino e Felipe Lima, todos com deficiência intelectual, que avançaram significativamente após o acompanhamento no Instituto Gabi. Marquinhos, como é conhecido, chegou ao esporte de alto rendimento e participou dos Jogos Paralímpicos em 2024 como atleta guia, enquanto Lucas conquistou maior autonomia e inserção no mercado de trabalho, e Felipe ampliou sua interação social e participação nas atividades.
Outro exemplo é o de Guilherme Silva, que – apesar de não ser atendido pelo Instituto Gabi – sua evolução é reflexo do papel da família nesse processo. Guilherme tem paralisia cerebral e múltiplas deficiências (baixas visão e audição). Sua mãe, Patrícia, foi colaboradora do Instituto Gabi por quase dez anos e o pai, Diego, é voluntário ainda hoje. A dedicação extrema de toda família fazem deste jovem de 19 anos evoluir cada vez mais. “Para mim, o que fica é o aprendizado. Sempre comento que trabalhando no Instituto Gabi aprendi a ser mãe atípica, a ter paciência e saber lidar com as diferenças”, afirma Patrícia.
Lições para o setor
Para outras organizações sociais, a experiência do Instituto Gabi deixa um aprendizado claro: a adoção de ferramentas de captação, como a parceria com a Soulcial, precisa estar acompanhada de estratégia, organização e investimento em gestão.
Mais do que uma fonte de receita, esse tipo de parceria pode funcionar como um catalisador de mudanças internas, capaz de impulsionar a profissionalização, fortalecer redes de apoio e abrir caminhos para um crescimento sustentável no longo prazo.
Conheça mais sobre o Instituto Gabi em: https://www.institutogabi.org.br/
A entrevista foi feita por mim, Deize, e o texto contou com a ajuda da Mariana Francisco, da equipe DRC&P, que colaborou com muito cuidado e dedicação na construção deste conteúdo.
